现在各式各样的展会许多，防水公司也积极投入此中，大搞展示贩卖。结果真相怎样，就因企而异了。要想搞好展示贩卖，参展人员必须掌握肯定的参展营销本领。
首先，要选择展会的范围。参展人员要分析，公司的潜在客户是谁？那些人会不会来？会以什么样的心情来？那些人紧张来看什么？倘若是一家气力较小的公司，展会吸引了许多天下级厂商来参会，并不是该公司的目的客户，那么去参展只会表现自已公司的眇小，这样的展会不要加入。
选择了得当本身的展会后，参展人员要研究参展客户生理；做好人、时、地、物、钱的准备；编组；探求潜在客户；做好产品介绍；提高公司认知度及会后跟进等事情。
有人会问，参展人员为什么要编组？这是因为参展有多重目的必要到达。参展人员可分几个组：去搜集信息的人。在一个展会上，大多数竞争对手和行业的上卑鄙公司都市到齐，这是搜集行业信息很紧张的机遇；专门结交朋友的人。展会组委会大概约请专家、官员、行业里的办理人员、上游提供商、卑鄙客户、媒体、协会相干人士等加入。公司必要分配好人员，做好差异人的攻关事情。
参展前，防水公司要思量，谁是你的潜在客户？准备搜集多少潜在客户资料？公司要定一个目的，这样才气思量要带多少人去？带多少资料？在当场，参展人员要辨别哪些是潜在客户？哪些是来看热闹的？潜在客户一样平常会问什么问题？摆设哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付旅行的人？准备的公司资料要分两种：平凡资料量大，大家都有；紧张资料则要收好，否则人一窝蜂上来拿光资料，以致潜在客户来了，手刺和资料却没有了，也来不及重新制作，这样容易丢失机遇。以是参展人员要善于分配调治资料的利用。
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